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关于推销的迷思 |
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关于推销的迷思 一般对于专业推销有许多错误的观念，其一是认为推销是一种意志比赛-————推销员讲了又讲，对心怀抗拒的买主做疲劳轰炸，最终完成交易时已是筋疲力尽。这跟事实简直差了十万八千里。任何专业的产品或服务推销都应该是一种心灵相会，在相会时，推销员得知买方的需求，买方则得知该产品或服务是如何能够帮助满足他的需求。如果推销员不主动倾听买方的需求，就不会有成交的可能。如果推销员是在传达我的产品很棒，而不是在教导为什么我的产品很棒，就不会有成交的可能性发生了。这两点说明了为什么必胜的求职面试一定是想法的交换，而不是单向的通知性广告。 还有一个关于推销的迷思，是以为成功的推销员只有一种。一般对成功的推销员所具的刻板形象，就是服装光鲜，说话极快性格外向。虽然某些类型的人确实比较容易学会专业推销技巧，仍有许多低调且内向的人成为绝佳的推销员。不管你是什么类型的人，都很容易地学会如何善用超级推销技巧，成为自己的一大助力。 最后的一个推销迷思是以为有些东西自己会卖出去，用不着推销。这真是胡说八道。每种产品或服务都必须努力完整地向可能的买主描述，说明如何能满足买主的需求。即使是外附巧克力的金块，你用一毛钱一磅也卖不出去，除非你知道如何使这东西的特质符合客户的需求与渴望，然后帮买主克服种种异议，才能最后成交。 |
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