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害怕碰壁 |
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平常生活中，只有少数人会不断碰壁却愈战愈勇。推销员可能学会怎么做，而我所见过最成功的推销员，似乎在心理上注与我们不同。拒绝一个好的推销员跟拒绝其他人是不一样的。对好的推销员而言，不要的意思是还没决定，或者你跟我说的还不够，或者我们需要再商量一下价钱或者时机或者其他事情。成功的推销员不会把第一次或者第二次，甚至第三次遭拒当成真正的拒绝。但我们其他人有几个能够真的在遭拒后愈战愈勇呢？我不能-----你呢？求职过程就是一连串的拒绝，其间偶尔会有个好消息，只是让你不至于想不开而已。我们且来看看这个问题吧。 典型的求职情形是这样的：你一次又一次地经由某种方法找到一个工作机会的线索，你抓住这个线索，准备一份简历，加上一封信跟许多通电话，经过一连串面试，寄出感谢函，心中燃起一线希望，到头来一切心血都落得一场空。听起来很有趣。是不是？ 若要实际一点，你大概会把这个过程做好几次，才会找到真正的想要的工作。还有一个不幸的实际问题---但却是一个仍旧必须面对的实际问题----是求职过程包含的拒绝比接受多得多。 |
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