如何让你的方案赢得认可

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如何让你的方案赢得认可

    在HR圈子里，许多人都很苦闷，他们苦思冥想制定的方案得不到老板的重视与支持，感到怀才不遇，于是像跳蚤一样不断寻找新东家。频繁的跳槽对HR工作者来说是非常不利的。一味的逃避也不能解决实际问题。在遭遇冷落的时候，不妨反思一下为什么老板不接受你的想法？

    HR与老板的关系，从服务角度看是客户与服务者的关系。HR所做的一切都是为老板服务，老板就是HR的客户。因此，HR向老板提交的种种方案、报告或是工作计划等，就像在营销一种产品，而客户是否接受就取决于产品的好坏与推销技巧。

    首先，你的方案是否安全可靠？有些方案是HR依据经验得出的结论，内容空洞，文字描述缺乏论据，因此不受欢迎。作为企业的决策者，老板需要的是切合实际、拥有严密数据分析和科学论据的东西。这就要求HR也要像研发、设计、工程等部门一样，掌握过硬的专业技术，通过对专业知识的综合运用，为公司提供真正有价值的解决方案。

    其次，你的方案是否应老板的需求？不少初入HR圈的工作者，总是费心费力地起草各种人事管理制度，勾勒企业的组织架构图，整出一大堆说明书，老板却不领情，各职能部门也怨声载道，把HR当成制造麻烦的角色。没有调查就没有发言权。所以，HR应该先深入了解企业中所存在的问题，发掘问题的症结所在，通过与公司各个部门、各个层级人员的沟通交流，建立对问题更深层次的清晰认识，从而设计解决方案。这样，你的方案才有实施的可能性。

    再次，你的方案是否完整？很多HR工作者在提出一些方案时，往往过多地将精力集中在前期方案的拟定上，很少关注到该方案推行的效果及问题。任何方案的实施都会产生各方面的反应和困难，有人不予配合、消极抵抗，怎么办？所以，HR在设计方案的过程中要长远考虑。在拟定方案之前，必须考虑到方案的实施究竟会给企业带来怎样的变化和改善，同时会带来哪些负面影响，并提出预防和解决办法。这样，方案才能进一步得到认可。

    最后，你提交方案的办法是否顺应“天时、地利、人和”？不管你的方案多么完美，但提交方法不当仍难以得到认可。如果你呈上的方案是给老板雪中送炭，那无疑会赢得支持。但如果你选择在老板会客或焦躁时刻，那就可能被冷落到一边。“天时”就是选择在企业所需的背景下，在老板容易接受时间里提出方案。“地利”指方案所涉及的人力、物力和财力是老板能接纳的承受范围。如果投资太大，老板不敢冒险，那好方案也会变成一纸空文。所以，这要求HR工作者在制定方案的过程中要尽量考虑成本因素。“人和”是指HR人员要加强各部门的沟通，让大家对方案有一个深入的了解，以赢得大多数人的支持。

作者：    job128.com   编辑部     曹章先

2008-7-16

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