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引领互联网广告的创新 |
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一直以来，谷歌所提供的产品的便利性使其几乎完全依靠口碑传播就成了全球最知名的搜索引擎品牌之一。作为进入互联网的第一站，搜索在互联网广告中扮演着举足轻重的角色。据我们发现，在B2B中，83%的买家会通过搜索进行信息的掌握和收集，从认知阶段，研究谈判到购买，整个搜索引擎使用率的重要性都是排在第一位，谷歌也毫无意外地成了全球 77%的 B2B 用户的首选引擎来搜索信息，作为采购决策支持。 搜索广告模式的创新 谷歌提供的绝不仅仅是搜索。作为一家商业公司，谷歌通过向广告主提供在线发布可测算效果，节省成本的广告机会来获得收益，企业可以在谷歌网站中发布Google AdWords广告。这些广告单独呈现在谷歌搜索结果页面的右端，和搜索结果中的信息密切相关，又各自分开。 其实，早在谷歌之前，Overture就曾率先采用付费广告，谷歌借鉴了这一思路，但它把这一商业模式推到了完美的境地。搜索结果全部是按照机器算法自然排名，不介入任何人力，任何人也不可能通过不正常手段获得更有利的位置。付费广告也被谷歌置放到了页面右侧，和自然搜索结果严格分开。这一严格的法则既保护了普通搜索用户不受广告的干扰，又为寻找商业信息的人提供了最相关的信息。 谷歌的广告针对的用户群体很广，不单单注重跟本国用户交流，更注重跨国间的交流，谷歌的广告投放针对100多种语言。这对于无数希望把产品推广到国外的中国企业来说，作用巨大。 在所有同类推广产品中，Google AdWords是最具规模的一个。目前在中国，数以万计的广告主都在使用Google AdWords，通过有针对性的广告来在线推广他们的产品和服务。 整合网络资源 对于企业来说，搜索引擎本身是一个非常重要的平台，但绝不是全部的平台，当互联网上无数的网站兴起并且吸引越来越多的受众后，如何将这些平台资源整合在一起，形成一个有条不紊的庞大网络，尽可能地增加广告投放的精准度与曝光频次，是极具挑战的一个事情。 Google AdSense的应运而生就最大程度地实现了这一点。Google AdSense，主要是通过谷歌的精准算法，把广告投放到各种合作网站上，这种网站我们叫发布商，这种发布商可大可小。从全球来看，目前我们由这些发布商组成的网络已经非常大了，而全球有超过100万的网站已经加入到我们的AdSense网络里面来。而每天页面的浏览量大概有350亿次，通过这个网络可以达到全球80%的网站，广告商在这个网络上做广告，可以让全世界80%的网络看到，这是一个非常强大的平台。Google AdSense英文版本是2004年6月份推出，2006年9月份推出中文版本，12月份推出繁体的中文版本。Google AdSense在国内的时间虽然不长，但是发展得非常好，无论是网站的数量还是页面浏览量都非常大，今天，有超过十万个网站加入了谷歌网络联盟。 对广告主来说，谷歌 “与内容精确匹配”的技术创新，让广告能够与发布商网站的内容息息相关，以“定向”投放方式保证了投放的效果最优，避免了在非目标客户上的广告投放浪费。 从营销服务到价格机制的创新 除了产品，谷歌的创新还体现在其营销服务和价格机制上。针对不同类型的客户，谷歌有不同的服务方式。谷歌大客户部门的主要合作对象是行业的领军客户。不管是世界500强，还是中国本地的重要企业，都是谷歌积极争取的对象。谷歌跟这些大客户接触以后，会细化他们的行业，比如说旅游行业，我们会细化成航空业、旅行代理和酒店业等;随后再根据这个行业总体的趋势和目标，和客户现阶段的业务相结合，同客户一起共同制定网络推广计划和评估方式。谷歌有很多的工具帮助我们的客户衡量他的营销效果，确定哪些营销活动为网站带来的点击量最有价值，并可查看访问者浏览网站的方式，来追踪广告效果。我们希望能够真正帮助广告商，不管是品牌推广还是直接销售，我们都希望帮助到他们达到业务目标。 此外，在中国有庞大的中小企业来，他们营销推广的具体需求是：低成本、精准和灵活。这些处在长尾的中小企业很难通过传统的方式，以较低的成本推广自己。谷歌广告产品同样满足了这部分小规模客户的广告需求，使他们得以花非常少的费用就影响到了他们的目标人群。在谷歌接手的客户中，有一家航空售票公司，在Google AdWords上面的投入占整体推广费用的10%，获得的最终交易却占到了整体收入的30%。我们还许许多多的这样的例子，均体现了Google AdWords的传神之处。 最后，在中国以及其他少数国家，有很多上网经验不足的客户，不能自助服务。在在线自助服务之外，我们创新地引入了经销商制度，和我们的合作伙伴一起，帮助这些中小企业解决更基础的问题，创造最好的客户体验。 和传统媒体相比，互联网广告拥有更低廉的成本。Google AdWords关键字广告是“按点击收费”的，它将互联网广告推向了“按效果付费”的最前沿，可让厂商制定的关键字广告在搜索结果中免费展示，而只有当目标客户点击广告链接进入厂商网站时，厂商才需要按有效点击数支付费用。这种价格机制的创新，引领了中国按效果付费网络广告的社会地位，为中国网络广告收费服务创造了新的价值标准。 结论：综上所述，我们不难得出这样的结论，谷歌广告平台不仅仅是信息搜索平台，研究平台，更是互联网广告创新服务平台、效果追踪平台。我们跨地域、全方位地为广告商提供各种形态的广告产品和服务,最大程度地帮助他们。在未来，我们希望能成就这样的远景，那就是将线上、线下的广告整合起来满足有不同预算、针对不同消费者的广告商的需求，最终体现谷歌广告系统整合的实力。 |
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